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上门美妆成刚需 俏猫进军千亿市场

时间:2021-04-04 12:00:39 来源: 作者:佚名

摘要随着“互联网+”的深入,美业的传统特性正被改造,在2014年进入资本市场并受到关注后,美业O2O成为风口行业,2015年出现爆发式增长。目前中国整个美业市场已达千亿级别,在部分一二线城市,美业O2O这一股新兴消费浪潮,正逐步改变人们的生活方式。

随着“互联网+”的深入,美业的传统特性正被改造,在2014年进入资本市场并受到关注后,美业O2O成为风口行业,2015年出现爆发式增长。目前中国整个美业市场已达千亿级别,在部分一二线城市,美业O2O这一股新兴消费浪潮,正逐步改变人们的生活方式。

当众多美业O2O玩家将火力集中在美甲美发等高频项目,却有的玩家专注在美妆上。“俏猫,管你漂亮”,2014年1月18日,O2O美业上门服务平台俏猫在美业O2O大潮中异军突起,基于为美业师和消费者搭建的完全开放且互利共赢的平台,化妆师不受约束,时间更自由;消费者则免去交通过程,且选择更多元化。

凌远强先生作为互联网领军人物出席第二届世界互联网大会

专业服务缺口大 O2O上门美妆成刚需

俏猫创始人凌远强是一名资深O2O玩家,创业10年,从B2C推出自主品牌化妆品、O2O上门美妆一路走来,他闯出了一条独特的道路。“上门美妆未来市场潜力巨大,”凌远强认为。国家统计局数据显示 今年前11个月,中国化妆品零售规模约1800亿,而艾瑞咨询数据显示,2015年上半年有88.8%的女性移动美妆用户购买过护肤品,购买彩妆的用户比例则为64.8%,女性消费者对于护肤品及彩妆的需求旺盛,趋向多样化。然而国女性缺乏专业美妆技术,且市场上专业美妆服务存在途径少、费用高等问题,上门美妆发展与需求严重不匹配,专业服务缺口极大。

同时,与日韩等美妆行业发展成熟的国家地区相比,中国对上门美妆的需求尚未被充分激发。尤其在高收入阶层,随着社会地位的提升、美妆观念的建立,许多女性对美容消费提出了更高要求,不仅要个性化和专业化,上门服务也成为刚需,市场前景十分可观。

于是凌远强提出“做一款为中高端消费者提供专业上门化妆服务的O2O平台”,俏猫应运而生。

凌远强先生

直击痛点:跳出低价 聚焦体验

深知O2O的终极目的是提供极致的体验,凌远强将服务和体验作为俏猫的招牌,强调专注和严格:层层审核化妆师资质、严苛把控入口;只做面部妆容服务,根据妆容类别,收费价格横跨168至1688元;佣金分成采取28原则,80%归手艺人所得,保证他们的财务和时间自由。

“这样就形成了手艺人、消费者与平台的良性循环。”凌远强指出。数据显示,在化妆品行业直接从事化妆和造型的人才约600万人,但多处于劳力阶层,没有高附加值,收入水平较低。俏猫则打破技术和人脉的局限,建立手艺人与消费者直接沟通的平台,给予远高于线下店铺的分成,直击传统化妆师群体的生存痛点,使得手艺人能以饱满的激情、专业认真的态度服务顾客,最终实现极致体验。

价格、时间、技能、交通,美业O2O的关键因素一一具备。在凌远强的带领下,俏猫正以“跳出低价竞争、真正聚焦消费者体验”的独特玩法进军这个千亿级市场。上线仅1年,俏猫就签约了逾万名手艺人,之后更是突飞猛进。目前平台涵盖化妆、造型、美睫等美业服务,已在33座城市开通服务,跃居O2O美业覆盖率榜首,成为最多手艺人签约入驻的美业平台。今年8月,俏猫发起成立中华化妆师联合会;10月,俏猫APP还勇夺“2015最佳手机应用及技术平台”荣誉。

俏猫现金卡

登上世界舞台 俏猫打开百亿消费市场

创立一年后,2015年12月,俏猫迎来了历史性的时刻。创始人凌远强受邀出席第二届世界互联网,与来自全球120多个国家的2000多位互联网领军人物代表一同聆听中共中央总书记、国家主席习近平的主题演讲,共议网络空间命运共同体。俏猫作为凌远强先生在O2O领域的又一力作,受到了极大关注,获得广州工信委领导的高度肯定。

不负业界众望,世界互联网大会召开期间,俏猫大动作不断。“年终感恩回馈千元红包活动”在全国范围内开展,联合多个品牌,奖品高达千万元,受众覆盖面达数百万人。凌远强先生对俏猫的未来非常有信心:“哪怕一个适龄女性一年有一次化妆需求,那么一年就有上亿次的化妆,就能产生数百亿元的消费市场!”

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