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  • 展会现场买方心理解析

    在一个展会中,购买者试图加强同两个特殊群体的联系:卖方和其他采购者。通过与产品的卖方和其它的购买者和使用者的交谈,购买者对己方在购买过程中的地位可获得进一步的确认。尤其是在一种大型的工业性的交易中,在有两个或三个极其重要的供应者的情况下,买方会希望有更多地参与,会寻求更高层次的互动合作关系。  而

    所在分类:展会知识 2016-03-07 16:32:02

  • 《国际展览会公约》的由来

    《国际展览会公约》是人类历史上第一个关于协调和管理世界博览会的建设性公约。最早由法国政府于1907年首先提出号召,1912年,德国政府响应并召集起有关国家政府,开始为公约的制定做准备。不少国家政府积极响应,纷纷表达了确立举办世博会规范的愿望。1912年柏林外交会议使得建立一个协调和管理世界博览会的国际性公约成为

    所在分类:展会知识 2016-03-07 16:31:54

  • 企业名片:让展台更有“沟通”力

    目前,国内乃至亚洲的企业参加展会时,往往不吝花巨资请展览工程公司度身订做特装展台,以期展示自己的实力,取得特殊的展示效果。而欧美国家,特别是德国的参展企业则往往比较重视使用新的循环展台材料。系统组件便是这些新材料中比较流行的一种。通过使用这种材料,可以解决目前展台设计和搭建中存在的一些问题。在展览

    所在分类:展会知识 2016-03-07 16:31:43

  • 避免错误的参展选择观念

    在展览选择中,需要注意避免一些错误的选择观念和方法。不考虑自身的需要,不考虑市场条件,不对展览会做调研、选择工作,仅出于某一孤立的原因,或出于某一单方面的考虑而做出的展览选择往往是错误的。常见的选择错误有不少,下面特举例说明:(1)因为邀请而选择展览会。邀请可能是展览会组织者发出的,也可能是名人、政

    所在分类:展会知识 2016-03-07 16:31:28

  • CISMA展会:如何做好展览准备及参展注意事项

    CISMA展会作为中国第一大展已经走过了20个年头,现在已经成为世界最有影响力的缝制机械行业专业展览会,每次展览会来自世界的和国内的各类参展以及参观人员,对CISMA展会的评价都十分高。作为主办方,中国缝制机械协会要创的是世界品牌,事实上我们也正在向这个方向努力,鉴于此,无论我们的参展商还是参观人员都应该呵护

    所在分类:展会知识 2016-03-07 16:31:26

  • 【商友圈推荐】用心去参展,线上与线下完美结合

    一、参展的必要:不管是大企业还是小企业,参展还是很有必要的。线上的客户来参展,增加客户对企业的信心以及对产品的全面了解,增加客户的粘度。而对于还不了解企业的客户这是一个很好的面对面沟通的机会。二、专业性会使新客户增加:来自全国各地乃至各国的客户都会到来。线上无法这样近距离的恰谈,参展就能做到。正因为

    所在分类:展会知识 2016-02-03 16:59:24

  • 参加展会后怎样分类跟进不同的客人

    参加完各种展会后,外贸人员应根据参展获得的相关资料,及时与客户沟通联系,这样,才能保证订单到手对于展会的客人,一般归为以下几类:1、已签合同的客户。这些回来后一般都是按照他的要求给他详细的资料,接着便要求他开证,或汇订金过来。不过这些跟你签过合同的客户也并不表示就一定会给你下单,现在这种情况已经很普

    所在分类:展会知识 2016-02-02 15:38:03

  • 招商会展策划的几个注意事项

      会展业的发展,不能照搬,要植根于现实经济需要,不断的创新。在我国,大多是企业还未将会展作为产品推销或争取订单的最佳场合,会展还没能成为供需双方接洽的最佳场合。所以类似德国等西方国家的行业会展,在我国的成功率并不高。目前,需要针对现实行情,确定新的会展主题。  招商会展是一个不错的选题。当前各地方

    所在分类:展会知识 2016-02-02 15:37:46

  • 如何成为会展业需要的人才?

    最近几年,会展业蓬勃兴起,以每年20%左右的速度持续增长。作为蕴藏巨大商机的朝阳产业,会展业在中国已经步入迅速发展的成长期。据了解,仅上海一年就有展览会400多个。2010年世博会将近,会展业发展迅猛,人才需求更加旺盛。通常说的会展人才指的是策划和实施层次的人才,其中包括会展核心人才、会展辅助性人才与会展支持

    所在分类:展会知识 2016-02-02 15:37:24

  • 展览设计要注意的相关问题

    如果说展览是一台戏,展览设计就是戏剧的主题思想。有的时候展商可以自己提出总体要求,而有的时候,展商可能没有提炼,需要展商与中介公司沟通后共同制定。现在国内的展览设计基本上还处于抄袭国外展览设计的阶段,可使用的材料及展商愿意承受的成本也与国际相非常的远,所以在设计上一般都要考虑成本,其次再考虑创意。

    所在分类:展会知识 2016-02-02 15:35:34

  • 展会防火及防盗细则

    防火规则:1、展馆内严禁吸烟。违者视情节给予严肃处罚。2、保持通道畅通,主通道宽度不得小于3米。疏散门要打开畅通,不得加锁。严禁在通道和楼(电)梯前布展和摆放展样品,违者责令其拆除。3、严禁乱接、乱拉电线和擅自安装电气设备(含照明灯、广告灯饰)。确需要安装者,事先务必向场馆方申报,并由场馆方安排安装。若

    所在分类:展会知识 2016-02-02 15:33:04

  • 企业参展如何获得展会的预期效果

    企业参加某一展会,目的是能够获取参展的最佳效果。因为展会时间短,加之现场环境嘈杂、人多拥挤,要想获得预期的效果,参展企业应注意以下几点事项:1、展会现场安排。对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说,在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤,很难实现交易的顺利进行,有必要在展馆周围的宾馆、酒店

    所在分类:展会知识 2016-02-02 15:30:27

  • 展台设计及搭建需要充分密切沟通

     无论是在生活里还是工作中,及时且深度的沟通都是非常重要,展台设计搭建工作更应如此。无论是展览会展台设计搭建、品牌形象店设计装修还是企业庆典及奠基仪式等重要活动,要想达到好的效果,密切的沟通更是不可或缺。  当业务人员接到客户要约起,就要向客户充分详细了解其展览空间、展出面积、时间、地点、预算、效果

    所在分类:展会知识 2016-02-02 15:30:11

  • 展览展会设计应注意的相关事项

      各国、各地的展览会对展览设计、施工都会有各种各样的管理规定和限制。很多规定和限制是与维护公共安全和公共秩序有关,您了解吗?  (1)有关展台的规定。高度限制:展览会对展架及展品都有限制规定,尤其对双层展台、楼梯、展台顶部向外延伸的结构等限制更严,限高往往不是禁止超高,如果办理有关手续并达到技术标

    所在分类:展会知识 2016-02-02 15:29:47

  • 展会营销打出细节牌

      每年全国各地的展会为各行业厂商提供了产品展示及业务签单和收集客户资料的巨大平台,而参展商也在进行各种各样的努力,以使企业参展的效果最大化。然而,令很多参展商不解的是:企业在展会上,展台越办越花哨,活动越搞越丰富,但收效甚微,有的甚至观众寥寥。究其原因,很多时候参展企业往往在活动筹备中重视了整体,

    所在分类:展会知识 2016-02-02 15:29:31

  • 展台设计要求与设计原则以及注意事项

     展台设计要求 1.要简洁不要复杂 一般人在瞬间只能接受有限的信息。观众行走匆忙,若不能在瞬间获得明确的信息,就不会产生兴趣。另外,展台复杂也容易降低展台人员的工作效率。展品要选择有代表性的摆设,必须有选择,必有所舍弃。简洁、明快是吸引观众的最好办法。照片、图表、文字说明应当明确、简洁。与展出目标和展

    所在分类:展会知识 2016-02-02 15:29:12

  • 展会现场如何把控 注意5个事项

      展会时间短,现场环境嘈杂、拥挤,要获得最佳效果,应注意以下几个事项: (一)现场安排。对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说,在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤,很难实现交易的顺利进行,有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室,或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽,这不仅可以创造较为宽松

    所在分类:展会知识 2016-02-02 15:28:41

  • 打造企业品牌:展会销售技巧点拨

      参加各式各样的展览,这称为展示销售技巧。现在中国的展会越来越多,所以你要搞展示销售,就要选择一个适当的展会。  首先,你必须要选择展会的规模。  假如你是一家弱小的厂商,面别人都是世界级厂商来参会,吸引的也都是大型客户,并不是你的目标客户,那么你去只会更加显示自已企业的渺小,这就不要去跟人家玩。

    所在分类:展会知识 2016-02-02 15:28:09

  • 如何进行展位的设计策划

    展位设计是企业参展工作的重中之重,一个优秀的展位设计方案,可以给企业会展工作带来事半功倍的效果,那么展位设计策划是不是有章可依呢?答案是肯定的,下面就展位设计中一些基本的原则做一陈述,希望能对参展企业有所帮助!1、创造性原则任何艺术活动的灵魂都在于创造。展位设计的创造性主要表现在创意的新颖和艺术形象

    所在分类:展会知识 2016-02-02 15:27:55

  • 传统参展与网络行销

    美国展览业研究中心出版的《展览会的力量》中统计表明,展会是出口商销售产品的重要途径。在各种营销方式中,贸易展会的成交额仅次于直销。而且,展会是出口商接触买家的重要渠道。90%的被调查采购商认为,展会是采购信息最重要的来源;有四分之三的买家在贸易展会上找到了新的供货商,超过四分之一的买家在展会上购买产品

    所在分类:展会知识 2016-02-02 15:27:38

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